Aprenda cómo comenzar con Vendas.
Curso Vendas de alta performance: vendas na era digital
Curso Vendas de alta performance: prospecção de clientes
Curso Vendas de alta performance: técnicas para melhorar seu aprendizado
Curso Vendas de alta performance: entendendo a necessidade do cliente
Curso Vendas de alta performance: perguntas poderosas
Curso Vendas de alta performance: Pitch e dicas de negociação
Curso Outbound Marketing: pré-vendas de alta performance
Curso Customer Success: cultura centrada em cliente
Curso Vendas de alta performance: gestão de carteira
Curso Vendas de alta performance: solução e proposta
Curso Design Thinking em vendas: conhecendo seu cliente
Curso Vendas de alta performance: Social Selling
Curso Jornada do cliente: aplique estratégias de engajamento no dia a dia
Curso Liderança comercial e IA: transformando equipes e otimizando resultados com tecnologia
Curso Personalização com IA: criando fluxos automatizados em CRM
Curso Predição de churn com CRM e IA: criando estratégias para a retenção de clientes
Curso Prospecção por dados: automatizando estratégias para gerar leads
Curso Inteligência comercial: análise de dados para decisões mais assertivas
Curso Gestão Comercial: automação de pipeline para aceleração de vendas
Curso Construção e gestão de metas de vendas com IA: estratégias para engajamento e performanceDiante de uma realidade na qual o consumidor e qualquer potencial comprador de seu produto e/ou serviço esta cada vez exigente e empoderado no momento de fechar o negócio com você e/ou sua empresa, vários aspectos no processo de venda têm passado por revisões e melhorias.
Para a maioria dos estabelecimentos e comerciais, já ficou no passado a ideia de fundamentar sua venda em um cenário passivo, no qual o cliente praticamente batia em sua porta pedindo por um produto que você tinha na prateleira, fechando o negócio naquele mesmo momento, é um cenário que ficou no passado.
Neste contexto, os movimentos de alavancar, potencializar e converter suas vendas foram transformados algo mais consultivo. Nesta situação, a real necessidade do cliente e a experiência que ele busca com um determinado produto e/ou serviço é o fator crítico que demanda dos vendedores a adoção de técnicas de vendas consultivas.
Para realizar o processo de vendas consultivas, o vendedor precisa, acima de tudo, entender rapidamente o perfil de cada cliente (método PESC - Etapas de: Preparar, Entender, Solucionar, Construção). É a partir desse foco que ele conseguirá exercitar e aplicar técnicas de feedback e perguntas vencedoras em termos de fechamento de negócio em tempo real.
